商品やサービスを安く感じてもらう方法

【No.1462】

 

こんにちは！

安く感じてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

1月がもうすぐ終わりますね。

 

 

明後日の1/31には

引越しの先の鍵が早くももらえます。

 

 

2月中に引越しなんですが

あっという間でしょうね。

 

 

最近引越しネタが続きますが

改めてですけど引越しって

結構お金がかかりますよね。

 

 

引越し業者の見積もりは

まだとってないんでなんともいえませんが

 

 

何が高いって

初期費用がです。

 

 

これって地域で

結構違いがあるんですよね。

 

 

私は広島の時代が長いんですが

文化的に敷金はしっかり必要で

礼金はなしとか1ヶ月分ですが

 

 

関西だと

逆に敷金がほとんどなくて

とにかく礼金が高い。

 

 

他にも

契約一時金っていうのがあって

なんだかんだでかなりかかります。

 

 

1年前に引越しを検討した時

どの物件も初期費用が100万円くらいでした。

 

 

この初期費用のこともあって

1年前は無理に話を進めなかったんですよね。

 

 

ただ今回の案件は

家賃は高めではありますが

初期費用が半分くらいですみました。

 

 

それでも結構な金額ですが

先に初期費用が100万円くらいかかると

頭の中にあったので

なぜか安く感じるんですよね。

 

 

スティーブ・ジョブズの

iPadの発表会見を思い出しました。

 

 

 

 

そう言いながら

スクリーンに映した金額は

 

 

999ドル

 

 

そしてその後

 

 

 

 

 

と言うと

999ドルが崩れさって

 

 

499ドル

 

 

と映し出されました。

 

 

これは確かに

安く感じますよね。

 

 

これは「アンカリング」と

呼ばれるもので

 

 

先に提示した基準点があることで

次に提示された価格が

相対的に安いと感じるというものです。

 

 

アンカーっていうのは

モバイルバッテリーの会社名ではなく

船の錨（いかり）のこと。

 

 

先にある場所に

錨（いかり）を降ろして

そこを基準点としてしまうことです。

 

 

あなたの商品やサービスも

先にどれくらいの価格かをイメージさせて

高い金額をイメージしてもらうことで

安く感じていただくこともできると思います。

 

 

ただ多くの人が

逆の使い方をしてしまっている気がしますけどね。

 

 

安いところに

自ら錨を降ろしてしまうってやつ。

 

 

あぁ、恐ろしや。

 

 

これからは

意識してアンカリング効果を

使っていかないといけませんね。

 

 

引越し業者さんも

あれって一括見積もりしたら

地獄のように連絡が来ると思いますが

 

 

一番はじめの見積もりが

アンカリングされそうな気がします。

 

 

先にネットで相場調べとこう！

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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