未来の売上を作るのは「そのうち客」

【No.1616】

 

こんにちは！

囲ってますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日はなんか天気が

不安定だったので

 

 

気になって

今後の天気予報を確認してみました。

 

 

まさかの10日間

ずっと雨。

 

 

確か6/28に梅雨明けしてた

はずなんですけどね。

 

 

思わず

梅雨明けってどういう意味か

確認しちゃいましたね。

 

 

今週は結構

出張や移動が多いので

心が鍛えられそうです。

 

 

まぁ今すぐは無理でも

そのうち天気予報も変わって

晴れる日も出てくることでしょう。

 

 

この「今すぐ」と「そのうち」って

見込み客の濃さで

よく使われる言葉でもあります。

 

 

今すぐ客っていうのは

その名の通りで今すぐ欲しいという

お客様のこと。

 

 

そのうち客っていうのは

今すぐじゃないけど

そのうち今すぐ客になるお客様のこと。

 

 

今日の売上を作ってくれるのは

もちろん「今すぐ客」ですが

 

 

将来の売上を作ってくれるのは

「そのうち客」なんですよね。

 

 

だから短期ですぐに売上を作ろうとすると

どの会社も「今すぐ客」に群がることに

なるんですよね。

 

 

だから

常に激戦区なわけです。

 

 

みんなそこで戦っている感じ。

 

 

だけど長期的な視点で考えると

勝負は「そのうち客」を

どれだけ持っているかで決まりますよね。

 

 

「そのうち客」は

そのうち「今すぐ客」になるわけですから。

 

 

この「そのうち客」を

どれだけたくさん持っているかが

重要になってきますが

 

 

改めてそのメリットを

整理してみると

 

 

１つは圧倒的に

ライバルが少ないというのが

あると思います。

 

 

今すぐ家が欲しい人は

いくつも買い先の選択肢を持つでしょうが

 

 

そのうちの時から

お付き合いがあってファンになって

もらっていると

 

 

今すぐの状態になった時には

すでに指名買いの状態に

なっているわけですからね。

 

 

あそこで買うと決めている状態。

 

 

どのビジネスでも

「そのうち客」をもっと意識的に集めて

関係を作っておかねばなりません。

 

 

そしてこれが

メリットの２つ目でもあるんですが

ファンに育てていくことが

可能なんですよね。

 

 

買う前の状態から

関係を作っていくわけですから。

 

 

こうやって整理してみると

「そのうち客」って超大事で

心の平安ももたらせてくれますよね。

 

 

「そのうち客」が3名の場合と

「そのうち客」が300名の場合

 

 

安心感が違いすぎる！！

 

 

改めて重要さが確認できました。

 

 

そのうち客リストを

意識的に積み上げていきたいと

思います！

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

1222記事書いてたアメブロはこちら