孫子に学ぶ基本スタンス

【No.1422】

 

こんにちは！

誰派でしたか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

 

 

この言葉に

孫子の基本スタンスが一番

表現されていると思います。

 

 

100回戦って100回勝つ

 

 

これって一見良さそうじゃないですか？

 

 

まさに無敵。

 

 

だけど

これはダメよって

2000年以上前の人が

行っているのです。

 

 

なぜ百戦百勝ではダメなのか？

 

 

それは

例え勝つとしても

戦ってしまうとこちらも無傷じゃ

すまないからです。

 

 

国と国との戦いだったら

尚更ですよね。

 

 

勝ったとしても

とても多くの犠牲を払うのです。

 

 

では最善は何か？

 

 

それが

戦わずして勝つです。

 

 

これです！

 

 

だから孫子は

情報というものをとても大事にしました。

スパイも活用して。

 

 

三国志のゲームでも

相手の国で噂を流して

強い武将と君主の信頼関係を

壊すという作戦がありました。

 

 

忠誠心が下がったところで

こちらから手厚く出迎えて

こちらの味方にする。

 

 

人間って

昔からそんなに変わっていませんね。

 

 

私はこの「戦わずして勝つ」というのは

ビジネスにおける「マーケティング」だと

思いました。

 

 

売らずして指名買いされる。

 

 

ブログの師匠的には

頭を下げずに売る！

 

 

実際の戦いを「セールス」とすると

セールスするまでもなく

買ってもらう。

 

 

あぁ、まさしくマーケティングですね。

 

 

孫子とビジネスはつながりが深い。

 

 

そして私も成長したので

昔では気づかなかったつながりが

情報と情報の中で見つけられます。

 

 

今、もう一度読んでも

再解釈しても面白そう。

 

 

孫子が戦わずして勝つという基本スタンスなら

孫子の他の兵法や考え方も

マーケティングやセールスや

ビジネスモデルに置き換えられそうな予感。

 

 

また孫子シリーズを

書いてみようと思いました。

 

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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