売上も集客もストック型を意識せよ

【No.3082】

 

こんにちは！

積み上げてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日はある新規事業の打ち合わせで

新しいチームを作っての

キックオフがあったんですよね。

 

 

その打ち合わせの中で

セールスコピーライターのプロが

追加でまた新しい事業案を提案して

くださったんですよね。

 

 

ざっくり言うと

そんなに爆発力はないけど

投資が1年以内回収できて

積み上がっていく事業モデル。

 

 

一気に爆裂するビジネスモデルは

短期間では確かに魅力的ですが

常に仕掛け続ける必要が

出てくる部分はあります。

 

 

それに対して

昨日提案があった事業案は

資金がある程度準備できれば

手離れ良く積み上がっていくものでした。

 

 

資金力がまだまだ足りない私だと

今はその選択肢は取れないんですが

 

 

今回はの新事業プロジェクトは

資金が潤沢にあるクライアントさん向けの

事業案になるので

 

 

すごく魅力的に

映りましたね。

 

 

ビジネスを何年も続けていくと

誰もが一度はある限界に

直面することになるのが

 

 

毎月毎月

ゼロから売上を追いかけ続ける

「売上の自転車操業」問題です。

 

 

売上がいくらかあっても

それが継続的でなかったり

ブームや規制の影響を受けるものだと

心が休まりませんよね。

 

 

売上も

フロー型なのかストック型なのかで

まったく作り方も安定感も変わってきます。

 

フロー型も爆発力があって

いいですが

走り続けてないといけません。

 

 

ビジネスを発展させていくことを

マラソンに例えるとしたら

やはりストック型のビジネスモデルは必要です。

 

 

ちなみに今回の新規プロジェクトでは

フロー型のものとストック型のものを

ミックスして進める計画です。

 

 

いいとこどり作戦ですね。

 

 

事業としての

強さが作っていけると思っています。

 

 

ちなみに

このフロー型かストック型かは

事業単位だけではなく

集客の仕方でも同じことが言えますね。

 

 

一人ずつを一本釣りする方法も

メリットが出せる場面があるし

 

 

コミュニティを活用して

集客する場合は

安定的な方法としてメリットが出せるし。

 

 

集客においても

ミックスさせていくと

より安定しそうですよね。

 

 

フローは瞬発力や熱量で

なんとかできそうですが

 

 

やはりキーとなるのは

ストック型の集客である

コミュニティの活用ですね。

 

 

コミュニティマーケティングってやつです。

 

 

事業も集客も

ストック型を意識して

組み立てていこうという話でした。

 

 

積み上がるものの価値を

再度見直してみようと思いましたね。

 

 

【今日の学び】

 

 

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