新しい目標設定の考え方

【No.2987】

 

こんにちは！

断られて喜んでますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

ショート動画を見ると

あっという間に時間が経っていて

大変恐ろしいんですが

 

 

たまにハッとする

考え方に出会ったりするんですよね。

 

 

昨日もそんな瞬間があって

これはブログに書いて

残しておきたいと思いました。

 

 

ある講演家さんが

営業について

こんな話をされてました。

 

 

ちなみにその人は

営業で負けたことが

ないそうです。

 

 

そんな彼が

どんな考え方で

営業をしていたかというと

 

 

例えば

10回に1回買ってもらえると

するじゃないですか。

 

 

その時に多くの人は

その1回の買ってくれることに

どうしてもフォーカスするので

 

 

9回断れることが

心理的な負担になるわけです。

 

 

そうなると

どうしても足が重くなることって

あると思うんですよね。

 

 

だけど

彼は逆の考え方で

目標を設定していました。

 

 

1回の買ってもらうケースではなく

9回の断れることを目標としてたんです。

 

 

よっしゃ、今日も9回断れられるぞ！

 

 

こう目標設定してたそうです。

 

 

面白いですよね。

 

 

こうすると

断れることも目標設定通りだし

逆に買ってくれるんだって場合は

それはそれで嬉しいことだし。

 

 

成約率が10％と考えると

同じことなんですよね。

 

 

1回買ってもらうことを目標にするのも

9回断れられることを目標にするのも。

 

 

だけど

心理的な部分と

行動スピードは違ってきます。

 

 

よっしゃ午前中のうちに

9回断られてしまおうって

スピード上がりそうですもんね。

 

 

これ面白い考え方ですね。

 

 

早速活用したい。

 

 

私もどん底の時に

同じような感覚が少しあったのを

思い出してきました。

 

 

契約の件数を

目標にするんじゃなくて

とにかく30回商談をしようって

目標設定したんですよね。

 

 

どん底の時だったので

30回やって1回もダメだったら

諦めようって。

 

 

そしてやってみると

実は最初の4回断られたんです。

 

 

普通だったら

心が折れるかもしれませんが

 

 

30回やることの方を

目標にしてたので

そのまま行動し続けました。

 

 

そうしたら

5回目から12回目まで

続けて成約になったんです。

 

 

それって

すごい成功体験になりました。

 

 

これと似てるかも。

 

 

今も開拓しないといけないことが

山のようにあるんだけど

 

 

その時と同じように

トライ件数や断られる件数を

目標にしてもいいかもしれない。

 

 

これは今の自分に

とても重要な情報でした。

 

 

よっしゃ。

とりあえず30件断られてみようか。

 

 

いい情報でしたね。

 

 

ちなみに

この講演家さんは

こうも言ってました。

 

 

アンチが出てくるのを

目標にしていると。

 

 

アンチが出てくるというのは

多くの人にメッセージが届いているということ。

 

 

出てこないのは

多くの人に届いてないということ。

 

 

アンチが出てくるのを

目標にしているという話。

 

 

これも参考にしたいですね。

 

 

否定されるのを恐れて

いいものが知られる方を

ブレーキかけちゃダメですね。

 

 

何に目標設定するかで

まったく感情も行動も変わるって

思いました。

 

 

【今日の学び】

 

 

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