コバンザメ戦略のポテンシャル

【No.1715】

 

こんにちは！

依存してますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日は当初の予定が変更になったので

少し時間ができました。

 

 

ということで

いつも行かないところで

仕事をしようかと

 

 

大阪にあるららぽーとエキスポシティに

来てみました。

 

 

ちょうど欲しかったものが

置いてあるお店もあったので。

 

 

それにしても

広いですね、ここは。

 

 

こういうショッピングモールには

たくさんのお店があるんですが

 

 

これらのお店は独自の集客ではなく

このららぽーとが集客するって形で

ビジネスをしています。

 

 

ビジネスにはこのように

集客を他に依存するモデルが

多数存在します。

 

 

言い方が良くないかもしれませんが

いわゆるコバンザメ戦略になりますが

 

 

これは本当に多くのビジネスで

知らず知らずに使われている

戦略でもあります。

 

 

例えば

病院の近くに薬局があるのもそうだし

スマホのアクセサリービジネスモそうだし

大きなプラント工場の周辺ビジネスもそう。

 

 

関係するところだと

補助金ビジネスなんてのもそう。

 

 

国の補助金という制度に

依存しているわけです。

 

 

制度が終了したら

終了するというやつです。

 

 

で

 

 

この依存っていうのは

良くない印象がありますよね。

 

 

でもそれって

依存先が１つの時なんです。

 

 

１つにしか依存していない場合

その依存先の影響も大きくなるし

リスクが大きいですよね。

 

 

だけど

こう考えるとどうでしょう。

 

 

依存先が100個ある。

 

 

100個に依存している状態は

いわゆる自立している状態です。

 

 

そのうちの2、3個がどうなったところで

影響は限定的というやつです。

 

 

なので

依存が良くないというより

依存する数が少ないとヤバいよって話。

 

 

たくさん依存先を探せってことです。

 

 

特に集客に関しては

コミュニティを活用することが

多いと思いますが

 

 

やっぱりそれが１つだけだったら

リスクが高いということです。

 

 

複数のコミュニティだったり

自分独自の入口だったり

ネットからの集客だったり

 

 

そうやって入口を持つことで

自立へと向かっていきますからね。

 

 

もちろんそれぞれに

資金をかけすぎる必要はありません。

 

 

リスク管理は

バランスも考えてですね。

 

 

そんなことを

ららぽーとのカフェで考えてましたが

このららぽーとに依存しちゃうと

リスクは大きそうですね。

 

 

もちろん爆発力も

あるだろうけど。

 

 

といっても

おそらく出店しているお店は

他にも何店舗もあるので

リスク分散されてるでしょうけどね。

 

 

本部からすると

たくさんのところに依存できていて

いいってことだと思います。

 

 

私も依存先を増やして

私を助けてくれる人を増やして

生存戦略を構築していきたいと思います！

 

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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