売上はコントロールできるかどうか

【No.1529】

 

こんにちは！

クラス替えしてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日から娘は

新2年生の新学期がスタート。

 

 

学年が変わったので

クラスも新しく変わります。

 

 

この新クラスの発表って

どうやって発表されるんですかね？

 

 

私も妻も

クラスなんてない規模の学校出身なので

まったく想像がつきませんでした。

 

 

私に至っては

クラスどころか複式学級という

1年生と2年生が一緒の教室という

特殊な環境でしたからね。

 

 

娘の学校は

1学年5クラスもあり

学年が変わると同じクラスの人とは

数人しか一緒になりません。

 

 

自分の子供の頃に経験してないので

それがどれだけインパクトがあるのか

まったくわかりませんが

 

 

誰とクラスが一緒になるかって

自分じゃコントロールできないこと

ですもんね。

 

 

私は基本的にコントロールできないことに

一喜一憂することはないので

その分コントロールできることに

フォーカスしていくんですが

 

 

娘は今から

少しずつその感覚を

身につけていってくれたらと願います。

 

 

まぁ

大人でも難しかったり

するんですけどね。

 

 

でも

何がコントロールできることで

何ができないことかを見極めたり

 

 

コントロールできるものに

エネルギーをフォーカスすることは

本当に大事です！

 

 

それでは

これはコントロールできるものでしょうか？

 

 

ビジネスにおいて

とても重要な数字である

 

 

売上

 

 

です。

 

 

私の考えでは

直接的にはコントロールできないと

思っています。

 

 

間接的にコントロールするものであり

結果としてコントロールするものです。

 

 

では何が

コントロールできるものかというと

 

 

売上をつくる

前工程の部分です。

 

 

先行指標とも言いますね。

 

 

売上をつくる数字を

コントロールすることで

結果的に売上をコントロールするわけです。

 

 

例えば

私のように無形商品を販売する場合は

セミナーをすることが多いと思いますが

 

 

セミナーに月に何人参加してもらえば

売上がいくらくらいまで増加するかが

だいたいわかります。

 

 

セミナーに月

5人参加してもらえば

3人が個別相談になり

2件の契約につながる。

 

 

契約が2件で〇〇万円

売上が増加する。

 

 

こんなイメージです。

 

 

売上を直接コントロールするわけでは

ありませんが

 

 

その前のセミナーの参加人数を

コントロールすればいいのです。

 

 

開催数を増やしたりとか。

 

 

他にも

コロナ禍に家をバンバン販売されている

工務店さんの場合は

 

 

モデルハウスの来場者数を

コントロールしていけば

結果的に売上の増加もコントロールできます。

 

 

実はこれらが

コントロールできる先行指標となるには

高い成約率がポイントにはなるんですが

 

 

皆さんのそれぞれのビジネスで

同様の売上をつくる数字というのが

あると思います。

 

 

一度その数字が何かを

考えてみるといいのではないでしょうか。

 

 

その数字が特定できたら

意識的にその数字を2倍にしてみてください。

 

 

間接的に売上をコントロールしている感覚が

わかるようになると思います！

 

 

コントロールできると

ビジネスはもっと楽しくなります。

 

 

ぜひ確かめてみてください！

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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