まずは失敗する確率を下げようという話

【No.1494】

 

こんにちは！

守ってますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

私が好きな三国志の影響で

興味を持つようになった「孫子の兵法」。

 

 

孫子の兵法は

2000年以上も前にまとめられた兵法書なのに

今読んでもものすごく学びがあります。

 

 

普遍的なもの

つまり本質的な内容が

書かれているからだと思います。

 

 

孫子の兵法の基本的な考えとしては

「負けないこと」を重視するところが

あると思います。

 

 

兵法書というとイメージでは

「どうやって勝つか」が中心に

書かれていそうじゃないですか。

 

 

ですが

大事にしているのは

できるだけ戦わないこと。

 

 

そして

どうやったら負けづらいか

ということを追求しています。

 

 

そりゃそうですよね。

 

 

この当時の戦いといえば

負けたら大変なことになります。

 

 

勝ってもタダじゃあすみません。

 

 

だからこそ

まずは負けない体制を作るのです。

 

 

バスケットもそうでしたね。

 

 

我流でやっていた時は

オフェンス9のデフェンス1でした。

 

 

だけど上のレベルに行くほど

デフェンスの重要さが増していきました。

 

 

オフェンスには波がありますが

ディフェンスにはありません。

 

 

まずはデフェンスのレベルを上げる。

 

 

そうすると

相手が勝手に自滅してくれるわけです。

 

 

ビジネスもそうですよね。

 

 

成功するパターンは

いろんなパターンが存在します。

 

 

正直、運も関係しています。

 

 

共通点を探そうと思っても

意外といろんな種類があって

難しいんですよね。

 

 

だけど

どうすれば失敗するのかというのは

だいたい決まっていますよね。

 

 

特にビジネスのはじめの段階は

ちょっと考えただけでも

いくつかありますよね。

 

 

例えば

 

 

固定費がかかるものは

リスクが大きいから避けたいですよね。

 

 

特に初期費用がかかるのなんて

キツすぎます。

 

 

計画が狂ったら

取り返すのが大変になります。

 

 

失敗のパターンですよね。

 

 

あと

粗利率が低いビジネス。

 

 

これは結構あるんですけど

粗利率が低いってことは

儲かりづらいわけです。

 

 

粗利をたくさん稼ぐためには

たくさんの人に売らないといけません。

 

 

そうですね

これもですね。

 

 

多くのお客さんが必要になるビジネス。

 

 

コアファンビジネスの逆ですね。

 

 

あ、あと

在庫をたくさん抱えるビジネス。

 

 

先にお金が出ていきますからね。

 

 

これらは

失敗しやすいビジネスだと思います。

 

 

キャッシュフローが悪いと

儲かりにくいわけですから

続けられないですよね。

 

 

退場にならない限りは

チャンスはいくらでもあります。

 

 

だけどキャッシュがないと

続けられなくて終わっちゃいますからね。

 

 

今一度

失敗する原因を潰して

負けにくいビジネス体制を整えなくちゃ

いけないなと思いました。

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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