セールスについて考えてみた

【No.2976】

 

こんにちは！

向いてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

4月になりましたね。

 

 

今月はさらに

変化が加速する1ヶ月に

していきたいと思います。

 

 

今月は出張が多くなりそうな予感。

 

 

今月のテーマの1つは

法人営業なので

成果を作る1ヶ月にしたいと思います。

 

 

ということで

今日はちょっと

セールスに関するネタを書きます。

 

 

セールスって

本当に深いですよね。

 

 

いろんなセールスの達人に会うたび

とても勉強になるんですよね。

 

 

当然共通点もあれば

有形無形や高額低額などの

売るものによっての押さえるポイントもあれば

 

 

モノを売っているのか

未来を売っているかなどの

抽象度の違いもあったりして

本当に学ぶことだらけです。

 

 

セールスのアンテナを

立てているせいか

 

 

セールスに関する情報が

よく目に止まります。

 

 

Youtubeを見ていたら

ある有名インフルエンサーが

こんな持論を言われてました。

 

 

営業できないやつは

一生営業ができない

 

 

もちろんここだけ聞くと

可能性を大事にする私としては

いやいや成長できるでしょって

思ってしまうんですが

 

 

いろいろと試行錯誤してきた人の

言葉となるとどんな真意があるかは

慎重に判断したいなと思うわけです。

 

 

ここで出た話は

営業ができない人を雇って

教育をしていくよりも

 

 

ちょっと年配でもいいから

営業がバリバリできる人を

雇った方が結果がいいという話でした。

 

 

もちろん

成長できないって話ではなくて

そもそも向き不向きの部分が

大きいってことだと思います。

 

 

教育すれば成長するというのは

もちろん大前提ですが

 

 

私はセールスの

分野の向き不向きはあるだろうなとは

思いましたね。

 

 

私自身がどうかというと

営業力が全然ない部分もあれば

誰も取れないような案件を

誰もできない方法で取ったりもします。

 

 

不特定多数に

低額のモノを売るというのは

通常以下くらいかもしれませんが

 

 

特定のターゲットに対して

可能性溢れる事業やサービスを売るのは

向いていたりします。

 

 

しかも売り方も

ものすごく流暢に商品説明する人もいれば

同志として未来にベットするみたいな

セールスのやり方もあると思いますが

 

 

私は後者のタイプだと思っています。

 

 

そうなると

あまり得意じゃない分野を

鍛えていくよりも

 

 

強みの分野セールスを

極めていった方が

成果が出そうですよね。

 

 

そういう意味で

向いてる分野と向いてない分野を

しっかりと認識して

 

 

向いてる分野で

勝負していくことが

大事なんじゃないかというのが

現時点での私の考えです。

 

 

強みがある部分は

ずっと強みであり続ける。

 

 

ちょっと極端かもしれませんが

そういうことかもしれないですね。

 

 

自分の得意分野のセールスを

極めていきたいと思いました。

 

 

【今日の学び】

 

 

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