こういう時こそ地上戦

【No.2896】

 

こんにちは！

地上戦ですか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日は早朝から

経営実践チームでの

ミーティングがありまして

 

 

皆さんの日々の実践の話を聞き

アドバイスさせていただく機会が

あったんですが

 

 

これまで自分たちから

営業をして来なかった人が

3ヶ月前くらいから

すごく行動量を増やしていて

 

 

その結果

新しい案件が

どんどん出てきてたんですよね。

 

 

動けば動くほど

案件が膨らんだり

新しい案件につながっていっていて

 

 

本人としても

すごく楽しそうに

行動量を増やされていました。

 

 

その日々の活動を

毎日報告する場所もあって

 

 

環境を作るっていうのも

行動量を増やすために

寄与しているなと思いましたね。

 

 

そのチームには

いろんな業種の人がいて

 

 

中にはインターネットからの

問い合わせベースで売上を

作られてる会社の人たちも

いたんですが

 

 

実は最近

ネット広告や検索からの

問い合わせの反応が

落ちているんですよね。

 

 

オンラインからの集客を

空中戦と呼ぶと

 

 

その空中戦が

反応が落ちているわけです。

 

 

その一方で

直接人に会ったり

紹介を受けたりする集客を

地上戦とした場合に

 

 

今この地上戦の価値が

さらに上がってきていると

思うんですよね。

 

 

地上戦の方が

コントロールできますからね。

 

 

私もほとんどの事業が

この地上戦をベースとした

展開をしております。

 

 

紹介を得て

ZOOMで話すのは

オンライン使ってるけど

地上戦というカウントです。

 

 

私はその後に

よく人に会いにいってますし

飲みにも行ってます。

 

 

飲みに行くことは

私の中では

地上戦の中でも

寝技と呼んでいます。

 

 

超接近戦なんですが

私は好きなんですよね。

 

 

お酒を飲みながら

とっておきのぶっ飛んだ話が

いくつかありますからね。

 

 

私自身もこの地上戦での

行動量を一気に増やしているので

面白い話がいくつも出てきています。

 

 

多くの経営者さんは

まだまだこの地上戦の部分で

やれることがたくさんある状態で

 

 

その分が大きな伸び代だと

思っているんですよね。

 

 

ビジネスパートナーでもある師匠と

この地上戦の部分の支援を

もっとやっていきたいですと

話をしてました。

 

 

中小企業はそういう意味で

まだまだポテンシャル大きいです。

 

 

今こそ地上戦の力を

強化すべきタイミングですね。

 

 

今週も人に会いに行く予定を

結構入れているので

 

 

いい関係性を

作っていきますよ。

 

 

私ももっと地上戦を

強化していきます。

 

 

【今日の学び】

 

 

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