いいセミナー資料は感情が動かされる

【No.2446】

 

こんにちは！

感情が動いてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日は午前中からビジネス講座の

運営をお手伝いしてたんですが

（ZOOMで）

 

 

その講義の中で

セミナー資料のブラッシュアップの

時間があったんですよね。

 

 

セミナーの資料って

本当に大事です！

 

 

まったく次に繋がらない

セミナーもあれば

 

 

それを聞いてしまったら最後

ファンになってしまって

応援せずにはいられなくなるものも

ありますからね。

 

 

その参考事例として

3年前に一緒に作り込んだ

ワンちゃんのしつけ教室のセミナーの

BeforeとAfterがあるんですが

 

 

これですごい違いが

ありましたもん。

 

 

成約率が20％から95％に

上がりましたからね。

 

 

しかも

販売するサービスの価格を

倍以上にしたのにも関わらず。

 

 

セミナーでの資料を

やりかえただけで

10倍以上の成果を作ったんですよね。

（成約率4.7倍×価格2.2倍）

 

 

3年前に時間をかけて

一緒に作り上げましたもん。

 

 

だからこそ今日代わりに

私がその資料を説明しましたが

私でも全然喋れますね。

 

 

一緒にブラッシュアップを

しまくったので

覚えてるものです。

 

 

説明しながら

自分の感情がすごく動くのが

わかりましたし

 

 

ダイジェストを聞いてた

受講者さんたちの感情が

動いているのがわかりました。

 

 

聞いてたら

応援したくなる内容だし

絶対買いたくなりますもん。

 

 

当時は1年くらい

聞いた人が全員申し込むという

成約率100％状態が続いてましたからね。

 

 

いいセミナーは感情が

動かされますね。

 

 

こんなセミナーを

時間がかかっても

みんな持ってたほうがいいなと思いました。

 

 

だって聞いてもらえたら

絶対ファンになりますからね。

 

 

最近セールスの話をする時に

感情を動かせることが

大事だよねってよく話してましたが

 

 

今日改めて

再確認できました。

 

 

今日の受講生の中には

専門家の面を出しすぎて

感情がほとんど動かされない

セミナー資料の方もいらっしゃいましたが

 

 

感情を動かせる構成のものに

作り替えていければ

 

 

プロフェッショナルな部分が

さらに引き立つだろうなと思いました。

 

 

大きな武器になると感じた

1日でした。

 

 

【今日の学び】

 

 

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