捉え方でここまで変わる

【No.3174】

 

こんにちは！

言い換えてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日も隙間時間なく

予定を入れてしまいました。

 

 

ブログを書くのも

遅くなりましたね。

 

 

こんなタイミングに限って

翌日は早朝6時から打ち合わせ。

 

 

鍛えられますね。

 

 

今日もいい出会いがあったので

ちゃんと振り返ってフォローも

していかないといけません。

 

 

どれだけ盛り上がっても

点は点でしかない。

 

 

2回目があって線になり

3回目があって縁になる。

 

 

最近は商談というものに

注力しているので

どれだけ商談に時間を使えるかが

大事なポイントです。

 

 

そういえば

先日三浦海岸合宿に行った際に

ある参加者の方がいて

 

 

その方は

営業が苦手そうな

印象があったんですよね。

 

 

営業が苦手な人は

なかなか商談回数を生み出すのが

できないケースが多いです。

 

 

ブレーキを踏んでいるようなものだから。

 

 

なので

はじめは商談の件数への

抵抗があったように思いました。

 

 

例えば

商談回数を10件やりますとか

100件やりますって言えない感じ。

 

 

今あてにしている3件が

断れたらどうしたらいいんだろうかと。

 

 

その後

講師の方からのリクエストで

捉え方を変えたんですが

 

 

そうすると

急に試行回数が増えるだろうなと

私も思いましたしその人も感じてるようでした。

 

 

どう変えたかというと

 

 

例えば商談して

30件成約してくださいという

目標ではなく

 

 

300件断られることを

目標にしてくださいというもの。

 

 

これを目指してたら

副産物として必要な成約件数いってるからと。

 

 

そりゃそうですよね。

 

 

ただ

この捉え方の違いで

本人は全然動けそうな感覚が変わって

動けそうと認識されていました。

 

 

8年前に

私が一番逆境の底にいた時も

同じだった気がします。

 

 

成約の件数じゃなくて

断られていいから

30件商談すること。

 

 

それで仮にゼロだったら

諦めたらいいと。

 

 

はじめの4件ダメだった後

5件から12件まで成約しました。

 

 

30件やるって変換してなかったら

はじめの3件断られたところで

心が折れてやめていたかもしれません。

 

 

この違いって

自分の今の活動でも

使えそうです。

 

 

コミュニティ構築も

M&Aも300件断れるを

ゴールにしてみる。

 

 

なんかヒントをもらっちゃいました。

 

 

さぁ行動しよう。

 

 

 

【今日の学び】

 

 

実践型高校起業部100校導入への道のブログ

 

 

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