ライバル設定でゴールが変わる

【No.2627】

 

こんにちは！

ライバルですか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

車での広島出張から

帰ってきました。

 

 

面白い時間でしたが

ちょっとやり残したことが

今回はありましたね。

 

 

段取りを上手くできなくて

まだしばらくスタッドレスタイヤなのと

 

 

いつも飲む経営者の人と

ちょっと面白い新事業の話をしたかったけど

 

 

どちらも次回に

持ち越しですね。

 

 

ということで

今月もう1回くらいは

車で広島に行く予定に

なりました。

 

 

まぁタイミングって大事で

私の場合はここ最近は

いつもベストタイミングなので

 

 

今回じゃなくて

次回になったことが

結局はベストということなんでしょう。

 

 

そんな今日は

朝からZOOM打ち合わせが

続いたんですが

 

 

その中で

先日横浜に行った案件が

正式にスタートすることになったという

打ち合わせもあったんですよね。

 

 

長期のプロジェクトになるんですが

ベンチマークしている企業が

数百億円規模なので

 

 

その5％を取るだけでも

かなり面白そう。

 

 

ベンチマークって

比べる対象であり指標のようなものですが

 

 

ある意味ライバルであり

気にする存在でもあります。

 

 

私の今までの事業は

あんまりライバルって

考えていないんですよね。

 

 

はじめから

そういう設計にしてるんです。

 

 

そんなにお客さんの数が

必要ではないのと

誰でもお客さんにするわけじゃなくて

関係性を作ってから事業化するスタイルです。

 

 

不特定多数ビジネスではなく

特定少数ビジネスなんです。

 

 

最近はそこから発展して

特定中数ビジネスにチャレンジ中ですが

ライバルがいるというよりも

オンリーワンのポジションを狙っているので。

 

 

そのため

こういった事業は

すごく新鮮に映るんですよね。

 

 

ライバルがいて

どう違いを出すのかっていう

考え方になりますからね。

 

 

このライバルの設定も

誰をとかどこをライバルにするかでも

全然ビジネスモデルが変わってきます。

 

 

今回ベンチマークにした企業は

ちょっと大きめの企業ですが

それだからこそビジネスモデル全体が

変わってくるので

 

 

やることも

解決するテーマの大きさも

変わってきます。

 

 

このライバル設定する事業が

もしも小さいものだったら

ゴール自体も変わってきますよね。

 

 

だから今回の

ライバル設定はよかったと

思っています。

 

 

あとで資金力の差を

感じることはあるでしょうけど

 

 

その分

面白いコンセプトがあるので

そこでカバーしていきます。

 

 

自分が誰をライバルだと

思っているかっていうのは

 

 

自分のステージにも

影響を与えますよね。

 

 

そんな視点で

ライバル設定をしていきたいと

思いました！

 

 

【今日の学び】

 

 

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