新事業でまずは押さえたいこと

【No.2169】

 

こんにちは！

急いでいますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日は土曜日ということで

午前中はビジネスの学びの時間。

 

 

今日のテーマは

セールスということで

改めて考え方をまとめたんですが

 

 

やっぱり

新しい事業のスタートダッシュを

決めるのには

 

 

セールスが

重要だなと思うわけです。

 

 

もちろん

大きく展開する時には

マーケティングの部分は重要ですが

 

 

ゼロイチにするには

セールスの力を使う方が

早いですからね。

 

 

新しいビジネスをする際には

どれだけ早く採算ベースに

乗せるのかが命運を分けます。

 

 

これから展開していく

ビジネスの話を聞く機会が

よくあるんですが

 

 

どれだけアイデアがたくさんあっても

どれくらいの期間で

まずは採算ベースに乗るかが

心配になるケースが多いです。

 

 

昔の私自身が

そうだったんですが

 

 

上手くいかない時って

遠回りをしてしまうんですよね。

 

 

わざわざ時間が

かかる方を行こうとする。

 

 

もっともっと

シンプルに進んだ方が

早いんですが

そこを避けてしまう。

 

 

まさしくここが

セールスの部分だったり

するんですよね。

 

 

そう考えると

セールスにはやっぱり

覚悟が必要なものなのかなと

思います。

 

 

何かを購入してもらうこと自体が

相手に覚悟を持ってもらうことなので

こちらの覚悟がなければ

始まらないですしね。

 

 

特に高額商品を扱う

ビジネスの場合は。

 

 

採算に乗るスピード感の

話に戻れば

 

 

半年以内に

月商100万円は

クリアしたいというのが1つの目安です。

 

 

そうであれば

セールスの力が必要ですし

 

 

もっと言えばスタート前に

買ってもらえる状態でスタートするのが

いいビジネスの展開なんでしょうね。

 

 

できるだけ

属人的でない状態で展開したいという

考えももちろんわかりますが

 

 

属人的であっても

採算に乗せてしまった方が

選択肢が増えるようにも思います。

 

 

人にお願いするための原資も

あるわけですしね。

 

 

もちろん

他の柱がしっかりしていれば

時間をかけても猶予はありますが。

 

 

他にも

初期費用がかかりすぎないこととか

利益率が高いこととか

固定費が安いこととか

お客さんの数が少なくて済むとか

 

 

失敗しにくい体制作りというのが

押さえたいポイントですね。

 

 

私自身も今年は

いくつも新しい事業をするので

採算に乗るまでのスピードは

意識して行こうと思いました。

 

 

まぁその前に

ため込んでいる仕事を

急いで片付けなきゃですがね。

 

 

明日やろう！

 

 

【今日の学び】

 

 

 

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