トップセールスの秘密

【No.1239】

 

こんにちは！

積み重ねてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

実は応援しているお客さんの中に

競馬関係の仕事をされている方がいる関係で

ちょっと前に一瞬一口馬主になっていました。

（ご好意でならせていただきました）

 

 

そしてなぜ一瞬だったかというと

デビュー戦で骨折して引退したから

なんですけどね。

 

 

デビュー戦だけ

楽しめました。

 

 

確か10着くらいで

順位はあんまりでしたが

 

 

スタートが出遅れた割に

1着との時間差はほとんどなく

期待される走りはしてたみたい

なんですけどね。

 

 

せっかくなら

写真判定が行われるくらいの

ドキドキを味わいたかったんですけどね。

 

 

ウイニングエッジって

やつですかね。

 

 

鼻の差ってやつ。

 

 

実はこのウイニングエッジって

トップセールスの秘密と

ともて関係があるんですよね。

 

 

ウイニングエッジ理論というのがあります。

 

 

競馬において

この鼻の差で1着と2着に分かれますが

賞金の差は10倍違うというもの。

 

 

鼻の差ですよ。

 

 

決して10倍早いわけではありません。

 

 

みんなよりも

10倍の成果をあげる

トップセールスマン。

 

 

だけど

決して10倍能力が高くて

優れているわけではありません。

 

 

10倍長く働いているわけでもありません。

 

 

これもある意味

鼻の差なんです。

 

 

ただ

 

 

その鼻の差を

積み重ねているから

 

 

後にものすごい

差ができてくるんです。

 

 

1回1回は

ただの鼻の差。

 

 

だから

ちょっとの準備の差かも

しれないし

 

 

ちょっとのアフターフォローの

差かもしれません。

 

お礼状とか、メールとか。

 

 

効果的な質問の差かもしれないし

信用を得るために整えた外見の差かもしれません。

 

靴を磨いておくとか。

 

 

本当にちょっとの差かもしれませんが

それを積みかせていくことで

とんでもない差がついてくるわけです。

 

 

野球で考えると

一流の３割打者と

二流の２割5分打者のヒットの差が

５試合に１本の差でしかないように

 

 

ちょっとの差が

トップセールたらしめているのでは

ないでしょうか。

 

 

毎日0.1%改善して成長していくとします。

 

 

1/1000ですから

そんなに難しいことじゃないですよね。

 

 

それを365日続けると

1.44倍に成長できます。

 

 

ちょっとだと思わないで下さい。

 

 

売上前年比44％UPって

なかなかですよね。

 

 

そして

それを10年続けたら・・・・

 

 

なんと

 

 

38倍

 

です！

 

 

微差が大差を生む。

 

 

トップセールスは

微差の積み重ねでできている。

 

 

鼻の差を

積み重ねて積み重ねていきましょう！

 

 

私の場合

昔バスケで鼻を骨折して

完治する前にバスケしてまた骨がずれて

それで固まってしまったので

 

 

それを活かして人よりも鼻の差で

いい着順が取れる形状になっています。

 

 

鼻の差活かして

トップセールスを目指したいと思います。

 

 

【今日の学び】

 

 

 

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