トップセールスの秘密その2

【No.2963】

 

こんにちは！

何を売ってますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日ブログに書いていた

どの事業でも2週間でトップセールスに

なってしまう人の特徴の話の続きです。

 

 

昨日はまず

本質的な思考をしていることを

シェアさせていただきました。

 

 

マニュアルを何も考えずに

やるんではなくて

 

 

そもそもの目的や背景を捉え直して

ターゲットもまた設定し直していくことで

別次元の取り組みをされている部分でした。

 

 

そこも

大きな違いだとは思いましたが

それ以外にもここが全然違うと

思ったところは

 

 

何を売っているかという

自己認識の部分でした。

 

 

多くの人は

自分が売っているものは

モノとかサービスだと思っています。

 

 

そう思っているので

モノのスペックやサービス内容の話を

ずっとするんですよね。

 

 

そこにはずっと

他社の存在があり

そこのとの違いが話の中心です。

 

 

それに対して

このスーパーセールスマンの方は

相手の未来を売ってましたね。

 

 

インターネット回線を

販売されていた時は

 

 

話したい人と

顔を見ながら話せる未来や

 

 

誰も見つけてないような

秘湯や穴場を巡るような未来を

相手に売っていたんですよね。

 

 

幸せ感のある

ワクワクする未来を。

 

 

そのために

必要なものがその後に売れるという

感覚だったんですよね。

 

 

売っているのが

相手の未来なので

 

 

商品に詳しすぎる必要も

そんなになかったそうです。

 

 

ここが全然違いましたね。

 

 

だから

どの事業になっても

すぐに結果を作っていたんだと思います。

 

 

この感覚でセールスをすると

ターゲットが広がりますし

新しいブルーオーシャンも見つかります。

 

 

話をしていて

徹底的に相手視点での

スタンスを感じましたね。

 

 

相手の未来を売るわけだから

相手視点がすごいです。

 

 

初回に私が島根出身で

広島にも長く住んでた話をしていたので

 

 

その後に話す例え話は

ずっと島根か広島を使って

話されてましたからね。

 

 

この辺りの徹底ぶりからも

この人はすごいなって思いました。

 

 

もちろんこれだけじゃなくて

他の要素もないと

短期間に大きな成果までは

持っていけませんので

 

 

他のポイントも

おそらく予想できるものも

あるんですが

 

 

今回の2つだけでも

他の人とはレベルが違いましたし

 

 

分析しながら

自分に取り入れれる部分を

たくさん発見できました。

 

 

セールスって

本当に深いので

改めて研究していきたいですね。

 

 

これだから

面白い人との出会いは

やめられません。

 

 

来月は直接会って

時間も長めにいただいているので

一緒にできることも探していきたいと思います。

 

 

【今日の学び】

 

 

実践型高校起業部100校導入への道のブログ

 

 

1222記事書いてたアメブロはこちら