アンカーを意識して商談をするべし

【No.2623】

 

こんにちは！

錨を下ろしてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日も朝から

経営者の勉強会をしてたんですが

今日たくさん学びがありましたね。

 

 

やっぱり行動している

経営者さんから学ぶことって

たくさんありますよね。

 

 

今日は久しぶりに

参加してくださった経営者さんが

いたんですが

 

 

進めていた新事業を

撤退するという判断をされた

お話をシェアしてくださいました。

 

 

どういう判断軸で

どういう未来を描くために

撤退を決意したか。

 

 

途中で撤退ということなので

当然それなりの授業料を

支払うことになったそうですが

 

 

そんな貴重な体験からの

気づきをシェアいただけるのは

本当にありがたいことですね。

 

 

同年代の方なんですが

すごくいい表情をされていて

 

 

話を聞いていて

これからの取り組みは

すごく上手くいくだろうなと思って

 

 

改めて応援していきたいなと

思いましたね。

 

 

なんか少しわかるんですよね。

 

 

これから上手くいく人って。

 

 

実際に20代の時に

こいつはすごくなるってやつは

例外なく今すごいことに

なってますからね。

 

 

その当時

主婦だったのに

とんでもないところまで

いってる人もいます。

 

 

その時の感覚と

答え合わせの体験を

してるからでしょうね。

 

 

ということで

今日の勉強でも

新事業の話をみんなでシェアしていて

 

 

値付けの話を

今日もしてたんですが

 

 

昨日からの続きの話でいくと

値付けに影響を与える大きな要因の1つに

アンカリング効果っていうのが

あるんですよね。

 

 

 

アンカーというのは

船の錨（⚓️）のことです。

 

 

アンカリングとは

錨を下ろすって意味なんですが

 

 

何と比較するってところに

影響を与えているんですよね。

 

 

それも

無意識下でもっていうのが

面白いところなんです。

 

 

人は無意識に最初に見せられた数字に

大きく影響される

 

 

ということなんです。

 

 

実験では

まったく無関係の事柄の数字でも

そこにアンカーが打ち込まれて

引っ張られてしまうという結果が出てます。

 

 

そんな無関係なもので

無意識下までの影響を

計算できないにしても

 

 

話の序盤で

どこにアンカーを打ち込んで

話が進んでいくかは

 

 

少しコントロールが

できるんじゃないでしょうか。

 

 

今回私自身が進めている案件では

成果として見込まれる部分を

シミュレーションしておくことにより

 

 

その大きな成果の数字が

1つのアンカーの役割を

担ってくれるんじゃないかと考えています。

 

 

稼動する時間や

相場観のところに

アンカーを打ち込むことよりも

いい結果が期待されると思います。

 

 

こういう部分もしっかり

意識していきたいですね。

 

 

なぜなら

 

 

値決めは経営

 

 

ですもんね。

 

 

そのためにも

しっかりとした準備が

必要だなと思いますので

 

 

今日はそんな準備ができる

1日の使い方をしていきたいと思います。

 

 

 

【今日の学び】

 

 

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