トップセールスの秘密その1

【No.2962】

 

こんにちは！

置き換えてますか・

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日はある面白い起業家さんと

2回目のZOOMをしました。

 

 

まだまだ

聞きたいことがあり過ぎて

来月東京で会うことにもしています。

 

 

されている事業も

面白いですが

 

 

サラリーマン時代に

どんな業種になっても

だいたい2週間で営業トップになるということで

 

 

何が他の人と違って

そんな成果を作り出してきたのかの

解明が面白すぎるんですよね。

 

 

今日もいくつか

ポイントがわかりました。

 

 

そのうちの2つを

シェアさせていただきます。

 

 

1つは

本質的な思考をされていること。

 

 

どの営業にも

マニュアルがあったそうです。

 

 

多くの人は

何も疑わずに

そのマニュアルをやることに

フォーカスしていたそうです。

 

 

だけど

そのマニュアルができた背景や

前提のようなものを考えないと

意味がないものもたくさんあります。

 

 

例としてお話いただいたのが

「雨の日が降ったらモップ」という

マニュアルがあった場合に

 

 

ただただ

そこだけにフォーカスして

モップをかけまくってるとするじゃないですか。

 

 

本当はお客様に

快適に来店いただくために

そのマニュアルがあったのかも

しれないのに

 

 

とにかくモップをしないと

いけないって思って

お客様にモップで突進するみたいなことが

いろんなところで起こってるみたい話です。

 

 

そもそもこれは何のためにあるとか

このターゲットには売れないってみたいなのって

ある特定の場合のみのことや過去の話を

そのまま固定観念として持ってるだけのこともあります。

 

 

その人はどんなことも

目的や本質から徹底して考えていたそうです。

 

 

その結果

売るターゲットも届け方も

他の人とまったく違うことに

なることが多かったそうです。

 

 

これって

別の見方をすると

アナロジー思考ができている状態で

 

 

他の業界の成功事例を

そのまま持ってくるんじゃなくて

1回本質を取り出して

自分の分野に置き換えるっていう思考のことです。

 

 

メルマガやって動画見せたら

売上上がったという成功事例を

そのままやるんじゃなくて

 

 

メルマガってことは

リストをとっていることで

動画を見せるのは教育してるんだなって

本質を取り出してから

 

 

自分のビジネスのマーケットは

高齢者向けなので

 

 

メルマガじゃなくて

住所でリストを取った方がいいなとか

動画もいいけど実演した方が

教育になるなとか

 

 

そういう発想で

すべてのことを組み立てる思考だったから

大きな結果が早く出たってことだと思いましたね。

 

 

ちょっと長くなってしまいました。

 

 

もう1個の方も

すごく参考になる内容だったので

明日じっくり解説します。

 

 

すごい人のやってることを

分解するのって楽しい。

 

 

 

【今日の学び】

 

 

実践型高校起業部100校導入への道のブログ

 

 

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