「人の財布を使う」というモデル

【No.2871】

 

こんにちは！

自分の財布ですか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日は朝から

たくさんの人に訪問する1日でしたね。

 

 

最近よく感じるんですが

初めて会った人と初めて会った気がしないくらい

なんか意気投合していますね。

 

 

スクールやってる人も

コミュニティやってる人も

Tシャツ作ってる人も

動画を教えてくれる人も

多角化してる人も

 

 

なんか初めてじゃないくらい

盛り上がりました。

 

 

一緒に仕事をしていく人が

一気に増えていってますね。

 

 

私の最近の鉄板ネタの

新宿二丁目での開発の話を

多用してしまいますが

 

 

確実に世界が広がっていて

確実に時間管理の仕方の

見直しが必要になっています。笑

 

 

ブログを午前中に

済ましてしまう計画も

今日もちょっとできませんでしたが

 

 

明日は早朝から

札幌に行かないといけないので

今日の夜はいろいろ済まさないとですね。

 

 

そんな中

今週はビジネスモデルシリーズという

縛りでお届けさせていただいてます。

 

 

今日のはズバリ

「人の財布を使う」という

ビジネスモデルです。

 

 

なんか言葉だけ見ると

ヤバい名前ですよね。

 

 

これはどういうことかというと

人が何かを払う時には

「自分のお金」という感覚の時と

そうじゃない時があるのです。

 

 

自分のじゃなくて

「会社のお金」って感覚だと

価格も意思決定も変わってきますよね。

 

 

予算で払われるものと

自分の財布から払われるものって

かなり違いますもんね。

 

 

ローンで買うっていうのも

同じかもしれません。

 

 

すぐに自分の財布から

払うわけじゃないから

 

 

ついで買いへの

抵抗感って少ないですよね。

 

 

家とか車とかを買う時に

どうせだから付けておいてって感覚で

買うものは高くても買う傾向にある。

 

 

会社の接待交際費で払われるものは

そんなにシビアにならない。

 

 

会社のお歳暮で買われるものも

同じですよね。

 

 

補助金で買うっていうのも同じで

高くてもって思っちゃいがちです。

 

 

あえてそういう感覚で

買ってもらうことで

価格への抵抗感を薄くするというのも

ビジネスモデルの1つですね。

 

 

そういう設計をするってこと。

 

 

感情や感覚の設計って

思っている以上に大事です。

 

 

なぜなら

人は感情でモノを買い

理論で正当化する

と言われてますから。

 

 

どう感じるかを

もっと考えて設計してみると

面白いものが思い浮かぶかもしれないですね。

 

 

【今日の学び】

 

 

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