固定報酬と成果報酬

【No.2326】

 

こんにちは！

導入してますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

私の応援しているお客さんには

士業のお客さんが多いですが

 

 

一言で士業と言っても

いろんな料金設定があるもので

その比率で組織づくりも

変わってくるように思います。

 

 

固定報酬と成果報酬の

割合とかは影響大きいですよね。

 

 

固定報酬しかない場合は

売上が上がるのに合わせて

組織の規模を大きくする形に

なりますもんね。

 

 

生産性という意味では

固定報酬の割合が大きいほど

大きな変化を作るのは

難しいと思います。

 

 

逆に成果報酬の割合が

大きいとどうでしょうか。

 

 

出せる成果が大きければ

生産性という面では

一気に向上させることも可能です。

 

 

人数を増やさなくても

成果報酬で貰えるものが

大きい状態を作れますもんね。

 

 

その一方で

リスク面で見ると

固定報酬の方がいい面もありますね。

 

 

安定ということであれば

固定の方がいいでしょうし

 

 

何より

成果が出るまで待つ必要がないので

マネタイズするまでの時間は早いです。

 

 

つまり

固定報酬の方が読みやすいが

成果報酬の方が爆発しやすい

 

 

という

極々当たり前の話なんですが

 

 

そうであれば

途中からは成果報酬の割合を

増やしていった方がいいということです。

 

 

ある程度

安定して売上が読めるようになったら

成果報酬型の商品を開発したらいいですね。

 

 

これは士業だけじゃなくて

私たちコンサルタントも

まさにそうです。

 

 

成果報酬型の商品を

持っておくかどうかで

途中からの展開は大きく変わります。

 

 

今多角化を進めていますが

イメージとしては

成果報酬型の案件を

増やしている感覚です。

 

 

そうすると

同時に複数仕込むことも

やりやすいですからね。

 

 

士業やコンサル以外の

どのビジネスでも

一部成果に連動する商品の開発は

考えていく方がいいと考えます。

 

 

ステージに合わせて

固定と成果連動とのバランスを

変化させて

 

 

いい発展の仕方を

していきたいですね。

 

 

相手が成功するから

こちらも成功するという観点でいくと

後々は成果報酬メインの状態が

自分には面白そうかな。

 

 

どちらにしても

変化していくことは

大事にしていきたいと思います！

 

 

 

【今日の学び】

 

 

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