キャッシュポイントをどこに作るかがポイント

【No.2080】

 

こんにちは！

気になってますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日はここに行って来ました。

 

 

SAGAアリーナに。

 

 

とにかくデカくて広い。

 

 

アリーナ周辺から

こんな感じ。

 

 

アリーナの中に入って

まずは2階から写真を撮りましたが

圧巻ですね。

 

4階席までありましたもん。

 

 

観戦したのは

かどっこではあるものの

かなり前の席。

 

バスケはやっぱり

1階の近くの席から観るのが

いいですね。

 

 

選手のでかさがわかるし

ディフェンスの激しさもわかるので

おすすめです！

 

 

今回の対戦相手は

広島ドラゴンフライズ。

 

 

なので

浦社長もいました。

 

 

アウェイの試合も

全試合行ってるみたいですね。

 

 

時間があったので

昨日もあいかわらず

視座の高い話を聞かせてもらいました。

 

 

このSAGAアリーナは

これからの可能性を

感じさせてくれる場所でした。

 

 

そんな巨大な

SAGAアリーナをみて

考えたこと。

 

 

それは

 

 

ビジネスモデル。

 

 

もっと言えば

どこをキャッシュポイントに

するかということ。

 

 

普通に考えると

大きな箱があるわけだから

イベントをして来場者から

お金をもらうというもの。

 

 

だけど

それだけでビジネスを組んで

発展するのかな。

 

 

だって200億円以上

するでしょ。

 

 

この大箱は。

 

 

マーケティングでよく話が

出てくるアメリカの伝説のバンド

グレイトフル・デッド。

 

 

ファンビジネスの

お手本のようなバンドなんですが

 

 

それまでの

普通のバンドとは

キャッシュポイントが

まったく違いました。

 

 

普通のバンドはレコードやCDで

売上を作っていたんですが

 

 

グレイトフル・デッドは

ファンとのつながりをベースとした

ツアーでのキャッシュポイント作りが

秀逸だったんですよね。

 

 

他にも

すごいマーケティングしてるんで

また紹介したいと思いますが

 

 

まずは

他の大多数がしているのとは別に

キャッシュポイントを作るといい部分。

 

 

ここを考えてみることが

非常に重要なわけです。

 

 

アリーナの話に戻れば

バスケをしていない時に

他のイベントを開催して・・・

 

 

という発想だけではなく

 

 

私はある意味の

VIP戦略を取り入れて

まったく違う部分のキャッシュポイントを

作った方がいいなと思いました。

 

 

7000人とか8000人とか

集まるわけです。

 

 

その中には

経済界ですごい人が

だいたい前の方に集まりますよね。

 

 

そこに価値が出てくる

出てくるわけです。

 

 

普通にはないシチュエーション。

 

 

その人たちとコンタクトが

できることは

 

 

見る人によっては

これ以上ないビジネスチャンス。

 

 

価値生む状況な訳です。

 

 

昨日実際にSAGAアリーナに行って

体感した非日常感。

 

 

価値はもっと

作り出せると感じました。

 

 

価値を作れば

その価値を必要としている人への

ビジネスチャンスが生み出される。

 

 

そんな感じで

通常とは違うキャッシュポイントを

作ることができれば

 

 

可能性はもっともっと

広がるなと思いました。

 

 

これは

どのビジネスにおいても

同じようなことができます。

 

 

あなたのビジネスでも

通常と違うキャッシュポイントを

作るとしたらどこか？

 

 

価値を生み出すとしたら

どの部分か？

 

 

そんな視点が大事だなと思った

バスケ観戦でした。

 

 

ちなみに

試合は延長戦の末

佐賀が逆転勝利。

 

今シーズン初勝利でもあったので

ものすごい盛り上がり方でしたよ。

 

 

広島ドラゴンフライズ側の席で

観ていた私は

少し寂しいところもありましたが

 

 

試合自体の価値は

ものすごくあったし

 

 

こんなアツい試合で

佐賀のバスケファンは

絶対増えたと思うので

 

 

ん〜〜〜

まぁヨシとします！

 

 

これも大きな価値ですね。

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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