ネットで新規を探す前にやるべきこと

【No.1640】

 

こんにちは！

リストありますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

先日ご紹介があって

相談のあったお客様。

 

 

私が通常応援させていただくよりも

大きめの組織の経営者さんでした。

 

 

状況的には

なかなか厳しいものがありました。

 

 

ただ

 

 

30年近くビジネスをされている会社さんなので

多くのお客様のリストをお持ちだったんですよね。

 

 

これって

ご本人が思っておられるよりも

とても価値のあることなんですよね。

 

 

ビジネスを始めたばかり会社は

持っていないものですからね。

 

 

インターネットで

お客さんを獲得する会社が増えているので

多くの人は起死回生をインターネットで

しようとする傾向があります。

 

 

とにかく新規獲得だと。

 

 

もちろん

それで起死回生をする会社も

あるんでしょうけど

 

 

それよりももっと

自分たちが持っているものに着目し

汗をかいて活動した方が

結果って出るもんなんです。

 

 

それくらい

リストがあるのって

財産なんだと思うんですよね。

 

 

We live on the lists.

 

 

私たちはリストにより

生き永らえている

 

 

それくらい

ビジネスにおいて

リストは重要です。

 

 

誰に

何を

どうやって販売するのか

 

 

この順番で重要なんですけど

最重要の「誰に」こそがリストです。

 

 

「金額」という字の

「額」という字は

 

 

「客」と「頁（ページ）」で

できています。

 

 

お客様のリストが

重要ということなんですよね。

 

 

なので

こういう時こそ

ネットから新規に頼るよりも

 

 

財産であるリストをもとに

足を使って開拓していくことが

現状を変える突破口になるはずです。

 

 

いつだって

できることはある。

 

 

自分たちの強みを

商品の中からだけ探すのではなく

 

 

自分たちが歩んできた道から

探してみることが重要です。

 

 

今まで応援してくれた

既存のお客様の中に

きっとそのヒントがあるはずです。

 

 

あきらめたら

そこで試合終了ですよ

 

 

あきらめ切れない理由があるなら

きっと道は開けると信じています。

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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