価格を上げるために必要なプロセス

【No.1605】

 

こんにちは！

長期で実感してもらってますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

週の真ん中水曜日。

 

 

今日から広島に移動して

広島で仕事をします。

 

 

寝不足にならないように

出張中は24時前に寝るのが目標です。

 

 

今週は結構ZOOMでの

打ち合わせを入れていたんですが

 

 

月曜日に

応援したいなと思った人に

セミナーの内容をお伝えしたんですよね。

 

 

先日の名古屋でのイベントで

この人にはもっと成功して欲しいなって

思った時に

 

 

自分にできることを探したら

まずはそれかなと思いまして。

 

 

私のセミナーの中には

元ヤンのポテンシャルについての

内容もかなり入ってはいますが

 

 

マーケティングとセールスの

違いを明確にして

特にセールスの重要性を

お伝えしています。

 

 

私自身もはじめ

この部分の罠にはまり

独立直後にとても苦労しましたので。

 

 

今回セミナーを聞いてくれた人は

無形の商品を持っていて

価格がとても安かったんですよね。

 

 

今のままでは

どうやっても大きな売上は

作れなさそうという状況。

 

 

だからこそ

セールスで変わるんだろうなと

思うんです。

 

 

価格に関して言えば

提供できる価値と比較してもらって

それより価格が低かったら

安く感じていただけるわけです。

 

 

なので

価値をしっかり伝えることが

必要ですよね。

 

 

一番シンプルなやり方は

価値を数値化してあげること。

 

 

こうやったら

利益が2000万円上げることが

できますよねってちゃんと伝わったあと

（価値が2000万円って話）

 

 

価格が200万円だったら

安く感じていただけるわけです。

 

 

売上を上げるコンサルティングの場合は

概ねこんな感じですね。

 

 

ただこの時は

受講されてた方にこう言われました。

 

 

私の場合は

数値化ができないよう思うんですが・・・。

 

 

まあ確かに

数値化はしにくいように

思いましたが

 

 

だからと言って

価値をしっかり伝えて

価格を上げられないということは

ないんですよね。

 

 

例えば

客観的で妥当な数字を使う方法。

 

 

価値をマックスに伝えられないかもですが

少なくともこういう根拠で

これだけの価値は認められますよねって

数字を使う方法がまずあります。

 

 

その人のケースでも

客観的な数字は使えるはずです。

 

 

もしも

それも難しかったらどうするか？

 

 

私は納得性があれば

いいと考えるんですよね。

 

 

何かをセールスすることは

「問題解決」を提供することだと

思います。

 

 

その解決する

問題（悩み）の深さ

 

 

解決までのスピード

（早いほど価値が高い）

 

 

得られる効果の期間の長さ

 

 

この辺りでも

価値って感じていただけるものです。

 

 

今回の人の場合

得られる効果として

「自分の人生に自信が持てる」と

言われていました。

 

 

なんとも

抽象度が高いメリットかもしれませんが

時間軸を意識してみるとどうでしょう。

 

 

「自分の人生に自信が持てる」の効果は

短期で考えてもらうよりも

長期で考えてもらう方が価値って高くなりますよね。

 

 

 

 

 

これを相手に聞いてみても

いいと思うんですよね。

 

 

プライスレスなものほど

こういう方法で価値を

実感してもらってもいいと思います。

 

 

要は伝わった価値と

提示した価格を比較されているだけのこと。

 

 

俯瞰的な視点で

しっかり価値を認識してもらうことは

思っている以上に重要なポイントですね！

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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