定数と変数を区別する

【No.1441】

 

こんにちは！

区別してますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

また急にコロナの感染者数が

増え始めましたね。

 

 

指数関数的な増加なので

オミクロン株って感染力がすごいなと

一瞬思ったんですが

 

 

昨日1/7の兵庫県の感染者数144人のうち

オミクロン株は14人みたいなんですよね。

 

 

ということは

オミクロン株がやばくて

感染者が急増というよりは

 

 

検査している人数が

急増しているという方が

正しいような気がします。

 

 

実際に調べてみると

1月に入ってからの検査人数は

12月の倍近くになっています。

 

 

増える時って

濃厚接触者数が増えていって

検査数が増えるから

検査陽性者が増えているようですね。

 

 

今回の検査陽性者は

無症状や風邪の症状程度の人が

大多数のようですが

 

 

こういった情報がすぐわからないのが

混乱の原因なんじゃないでしょうか。

 

 

このまま検査陽性者数が

爆増してしまって

保健所の対応が追いつかなって

 

 

でも重傷者や中程度の症状の人が

ほとんど増えてなかったら

 

 

その時に

数字の扱い方や報道の仕方が

変わってくるような気がしますね。

 

 

今月来月と

予定をどんどん入れていっているので

行動制限が強化されると

計画を見直す必要がありますね。

 

 

またいろんなビジネスで

売上に影響が出てきそうです。

 

 

この売上っていうのもは

いろんな要因で変動していくんですが

 

 

主にコントロールできるものと

コントロールできないものに

分解ができるんですよね。

 

 

例えば

 

 

売上＝客数×客単価×購入頻度

 

 

よく上記のように

分解されるのを

見ると思いますが

 

 

まん防と緊急事態宣言とかだと

まずは客数が大きな影響を

受けちゃいますよね。

 

 

どうしても制限がある

項目になってきます。

 

 

コントロールできないものになりますよね。

 

 

コントロールできないものは

定数として扱った方が

できることに集中できます。

 

 

定数っていうのは

定められた数ということで

変えられないと考える。

 

 

客数をコントロールできない

定数として扱って考えることで

これから何ができるのかを考えるのです。

 

 

飲食店もバスケの試合会場も

入場制限があると

客数を伸ばすことはできなくなります。

 

 

では何をすべきか。

 

 

変数である部分を

コントロールしていくしかありません。

 

 

多くのビジネスでは

客単価か購入頻度です。

 

 

これらも影響は受けますが

こちらが提供する価値を増やすことで

コントロールできる部分があります。

 

 

一番イメージしやすい言い方にすると

「ファンにしていく」ということです。

 

 

ファンになってもらえれば

価格で選ばれることなく

もっと頻繁に購入していただくことにも

つながるケースは大いにあります。

 

 

今の第6波が終わっても

客数を変数として拡大させていく

ビジネスモデルではすぐに限界が来ます。

 

 

特にスモールビジネスにおいては

圧倒的にリソースが足りない。

 

 

1人でやっているビジネスでは

すぐにキャパいっぱいいっぱいに

なってしまいます。

 

 

だから客数は定数になるわけです。

 

 

売上は他の分解の仕方もできます。

 

 

あなたのビジネスにあった方法で分解し

定数にすべきものと変数にすべきものを

まずは分けてみてください。

 

 

そしてまずは今年どの変数を

大きく変えていくかを

目標設定していくと

 

 

自分がコントロールして

売上を作っていくことが

できるのではないでしょうか？

 

 

 

【今日の学び】

 

 

 

 

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