新しい取り組みの最初のKPI

【No.2892】

 

こんにちは！

始めてますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今日は新しい取り組みの

キックオフミーティングが

ありました。

 

 

年末に新宿で

忘年会をした時に

繋いだ2人との新事業。

 

 

シュールと天才を

繋いだら事業が出来上がりました。

 

 

そんな軽いノリで

スタートした事業なんですが

 

 

パワプロを作った

天才SEの先輩には

しっかりしたプランがあって

 

 

実はその市場は

4兆円くらいもある

超巨大市場。

 

 

そんな市場に

シュールさで参入すると

いうものだったんですよね。

 

 

私がどう絡むかは

まだ未定ですが

面白いことは間違いありません。

 

 

必要なシステムや全体の設計は

先輩がしっかり押さえておられて

あとはそこのプレーヤーを

実際に集めていくことになります。

 

 

どう進めていくかを

話し合う中

 

 

事業の立ち上がりでは

ここをKPIにすべきという話が

先輩からありました。

 

 

KPIとは

キーパフォーマンスインジケーターのことで

 

 

設定しているゴールに向かうために

日々追っていく重要なプロセスの

指標ことです。

 

 

売上とかの結果というのは

実は直接コントロールできるものではなく

 

 

商談数だったりの

自分で直接コントロールできることが

KPIとなるわけです。

 

 

私もコンサルでスタートした頃は

 

 

フロントセミナー

↓

個別相談

↓

個別契約

 

 

こんな流れの

ビジネスモデルだったので

 

 

セールスでしっかりと

成約率が高まったあとは

 

 

フロントセミナーへの

参加人数をKPIとしてましたね。

 

 

月に5人呼べばよかったので

月に2回セミナーして

1回で3人呼べば欲しい結果が

出るという感じでした。

 

 

そんなKPIですが

天才の先輩が今日言われていた

KPIというのはシンプルにこれでした。

 

 

続けること。

 

 

事業の立ち上がりでは

他のことよりもまずはこれ。

 

 

Youtubeを使った

配信をするんですが

 

 

とにかくそれを

続けることかは始まると。

 

 

つまり

続けられる内容で

設計しとくことが大事だよって

ことだったんですよね。

 

 

まずはそこ。

 

 

その後に

状況を見てKPIを再設定していけば

いいのです。

 

 

続かないなら

そこまでいかないというわけ。

 

 

これって大事だなと

思いましたね。

 

 

まずは続けること。

 

 

私も止まっている事業や案件の

KPIを見直そうと思いましたね。

 

 

続けることっていうのも

あるだろうなと思いました。

 

 

それにしても

新しい取り組み楽しみです。

 

 

楽しんでやるから続く

という面もあるので

楽しんでいきます！

 

 

 

【今日の学び】

 

 

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