入り口が大事だと思った話

【No.2787】

 

こんにちは！

どこから入ってますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日は博多で

ある経営者さんと会食を

してきました。

 

 

教育事業を大きく展開されていて

規模感が大きかったですね。

 

 

飲食店も展開されていて

いろんな話が聞けました。

 

 

私がすごく参考になって

大事だなと思ったのが

案件を獲得される時の入り口の話。

 

 

意思決定されるキーマンと

すごい関係性を作られているので

話が決まるのが早いんですよね。

 

 

大きな会社の

トップの方といろんな場所で

先に関係を作られているので

 

 

何かのサービスの話をする時に

入り口がそのトップの人からなんですよね。

 

 

だから普通のプロセスとは違って

商品やサービスの細かい話をすることなく

案件を決められていたんです。

 

 

しかもかなり

大きな金額の案件で。

 

 

その話を聞いて

少しわかる部分があったんですよね。

 

 

私もいろんな飲み会で

先に仲良くなった日が何人かいて

 

 

その時はただの陽気な

お酒に弱いおじさんだと思ってた人が

その業界でのお偉いさんだったこって

あるですよね。

 

 

それはその後に

その人の会社に訪問した時に

思いました。

 

 

この人は

この業界ではレジェンド的な人

だったんだなと。

 

 

もしも入り口が

この人がいる業界の普通の入り口だったら

この人と一緒に飲めるまでに

ものすごい道のりがあったんだろうなと。

 

 

つまり

入り口がすごく大事という話で

 

 

それによって

案件を獲得するまでのプロセスって

まったく変わってくるんだろうなと

思いました。

 

 

入り口の違いで言えば

それこそ紹介があるってことも

大事なことなんだと思います。

 

 

昨日飲んだ経営者の方も

九州ですごく有名な方なんですが

すぐにサシ飲みができたのは

 

 

紹介者の方が

いるからなんです。

 

 

私が毎週ミーティングをしている

横浜のミュージシャンの方の

紹介だからこそ

 

 

わざわざ時間を作ってくださって

一緒に飲んでくださるんですよね。

 

 

人の信頼ってすごく大きいなって

改めて思いました。

 

 

面白い方からの紹介もそうだし

ご縁がある人からの繋がりって

やっぱりご縁が繋がって

 

 

普通では繋がらないような

案件の話に発展していくものです。

 

 

本当に改めて

自分が繋がっている人のすごさを

感じることができました。

 

 

あとはそんなご縁で繋がった人を

本当のご縁に繋ぐべく

二歩目をもっと大事にして

ご縁を深めていきたいと思います。

 

 

いい出張でした。

 

 

【今日の学び】

 

 

実践型高校起業部100校導入への道のブログ

 

 

1222記事書いてたアメブロはこちら