まずは売り方を最適化する

【No.2615】

 

こんにちは！

最適化してますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

今いくつか同時並行で

事業を進めているんですが

 

 

事業の序盤で

大事なことっていうのは

まずは売上をしっかりと

つくることではないでしょうか。

 

 

ちゃんと売上があるから

事業を回せていけますからね。

 

 

「大富豪の起業術」という本に

事業が1億円に行くまでは

売り方をちゃんと整える必要があるという

話が出てくるんですよね。

 

 

この本では

1億円までは幼少期と

定義づけされており

 

 

そこまでは

使う時間の8割は

販売することに使うべしと

書かれています。

 

 

100億円を超えるまでが

ステージ分けされているので

ちょっとスケール大きいですけどね。

 

 

でも参考になることが

たくさん書かれてますが

 

 

その中に

最適販売戦略というのが

出てきます。

 

 

この4つを

大事に考えよと言われています。

 

 

1、顧客をどこで見つけるか？

2、最初にどの商品を売るか？

3、その価格はいくらにするか？

4、どうやって売るか？

 

 

ざっくり言えば

この4つです。

 

 

これを最適化せよということ。

 

 

1つずつ見てみると

まずはどこで見つけるかがわかるためには

誰に売るかを決めなければいけません。

 

 

ターゲットが誰かによって

どこにいるかが決まりますからね。

 

 

そして次は

まずはどの商品から買ってもらうか。

 

 

そしてそれはいくらにするか。

 

 

入り口になる商品

つまりフロントエンド商品を

何にしていくらにするか。

 

 

フロントエンド商品は

人を集めるという役割になります。

 

 

その役割によって

全体の売上がどれだけ

最適されるかという視点が重要です。

 

 

そして

どうやって売っていくか。

 

 

届けるメッセージ

届け方

 

 

これも決めていく。

 

 

このバランスというか

一気通貫になっているかを

大事にする必要がありますね。

 

 

どの事業にも

これって必要なので

それぞれに明文化しておきます。

 

 

この辺りをぼやっとしたまま

進めてくのと

 

 

明確にして

ブラッシュアップしながらやると

結果を作る力は段違いになります。

 

 

まずは売上！

 

 

しっかり肝に

銘じたいと思います！

 

 

 

【今日の学び】

 

 

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