展開のコツを学べ！

【No.2530】

 

こんにちは！

学んでますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日東京から

帰ってきたんですが

 

 

東京出張での気づきを

忘れないうちに

いくつか言語化をしておきます。

 

 

言語化して

残しておかないと

マジで忘れてしまいますからね。

 

 

2日間での気づきを

会った人別にメモを書こうと

していますが

 

 

恐ろしいことに

まぁまぁ忘れ始めてますからね。

 

 

すでに忘れつつあるので

最後にお話を伺った案件の

学びから。

 

 

60代の経営者さんが

20歳の時に仕事をしていた

すごく有名な会社があって

 

 

その会社はもう上場廃止に

なっているんですが

すごい経営者さんが

急拡大させた時期におられました。

 

 

そして次の会社も

立ち上げの役員で入られて

そこも急成長。

 

 

7名から500名になって

上場も経験されてました。

(今はさらに倍以上の規模)

 

 

そんな急拡大期の

ポイントになったことを聞いていて

共通点があるなと思ったのがこの2つ。

 

 

1つは

まずはハブになるところを

攻めているということ。

 

 

ハブになるというのは顧客を

たくさん持っているということです。

 

 

税理士さんだったり

保険屋さんだったり

金融機関だったり。

 

 

ボーリングでいう

ヘッドピンにあたるところを

まずは攻めにいっているんですよね。

 

 

まぁ急拡大する時に

1個1個開拓って

確かにスピードでないですもんね。

 

 

これはどのビジネスでも

大事なポイントです。

 

 

そしてその後にも

大事なポイントが

あるなと思って

 

 

それが三方良しや

四方良しの状態を作るということ。

 

 

関係者それぞれにとって

メリットがあることは

一気に広がる原動力なるのです。

 

 

特にハブになる立場に

大きなメリットがある場合に

急拡大するわけです。

 

 

この辺りのポイントを

上手く押さえられているなと

お話を伺いながら思いました。

 

 

学んだことは

どの事業をする時にも

意識していきたいなと思います。

 

 

今日はこれから新年会があるので

さらに記憶が薄れますが

とりあえず1案件分の学びは

言語化できて安心しました。

 

 

あとは

明日なんとかメモに

残していきたいと思います。

 

 

【今日の学び】

 

 

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