セールスには熱量が必要だ

【No.2412】

 

こんにちは！

熱量ありますか？

 

コアファンづくり

コンサルタントの山根知典です。

 

 

昨日は

広島で昼も夜も

飯を食べた友人経営者が

いたんですが

 

 

タフだなぁと

思いましたね。

 

 

最後は締めの

出雲そばに付き合わせましたが。

 

 

エネルギーが高いというか

熱量があるんですよね。

 

 

昨日も話に出てましたが

彼とは20年以上の

付き合いなので

共通の友人が多く

 

 

その中には

今アメリカにいる

私の恩人でもある経営者もいます。

 

 

彼は上場企業の

子会社の経営をしてますが

前は社内のトップセールスで

 

 

セールスについて

これが大事って

言ってたのを思い出しました。

 

 

それが

 

 

熱量

 

 

です。

 

 

彼は

長いこと海外で仕事をしていて

そこではいろんな企業の日本人が

同じように海外赴任してたそうですが

 

 

ある英語があまり喋れない

日本人が

 

 

外国人たちの輪の中で

中心になって場を作って

大きな取引をまとめてたのを見て

 

 

英語が喋れるかよりも

熱量が大事だと思ったと

話をしていました。

 

 

確かに私の周りの

トップセールスの人たちって

熱量高い気がしますね。

 

 

自分はそんなタイプじゃないと

昨日の友人経営者も言いそうですが

 

 

周りから見たら

この人元気だなぁと

思われているでしょうよ。

 

 

最近セールスのことを

学び直している中で

いくつか大事だなと

思うことがあって

 

 

1つは再現性や

改善し続けることだったりですが

 

 

やっぱりこの

熱量もあると思うんです。

 

 

そして

熱量については

いろんなパターンがあるんですが

 

 

使命感を持っていることが

内側から湧き出し続ける

熱量になっているケースが

多いと思うんですよね。

 

 

ほぼほぼ

このケースだと思っています。

 

 

本人の中では

まだ言語化されてなくて

自覚がないパターンもありますが

 

 

死生観を持っていて

有限の人生を歩んでいる感覚があったり

 

 

自分の人生を

何に使うのかが明確になってると

それが熱量という形で

表現されるんでしょうね。

 

 

少しまとめると

 

 

セールスには熱量が必要で

その熱量の源泉は使命感ということ

 

 

ですね。

 

 

使命感があると

走れますもん。

 

 

それに

使命感に沿ったことだと

走っても疲れないどころか

もっと熱量が上がっていきます。

 

 

やっぱり使命感が大事だなと

思いながら西宮に帰っております。

 

 

昨日は少しだけ

暴飲暴食をしたので

今日はまだ食事してないですが

 

 

出張で増量

西宮で元に戻すの

ルーティーンを

今回もしたいと思います。

 

 

 

【今日の学び】

 

 

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